Project Manager TTC Travel Mart International, Kidung Pascalis, mengatakan penyelenggaraan di Jakarta diikuti 103 table dengan 112 unique seller dan 722 buyer. Sementara TTC Travel Mart di Makassar akan digelar di Four Points by Sheraton Hotel, Rabu (7/10/2026), dengan 51 seller dan 120 buyer.

Menurut Kidung, pasar Jakarta memiliki karakter yang lebih matang dibandingkan sejumlah kota besar lain yang selama ini menjadi lokasi penyelenggaraan TTC Travel Mart, seperti Surabaya, Medan, dan Makassar. Hal tersebut terlihat dari asal buyer yang datang ke Jakarta, termasuk dari sejumlah kota di Jawa Barat dan Jawa Tengah.

“Untuk kali ini, buyer yang datang ke TTC Travel Mart di Jakarta memang lebih jamak, ada dari Semarang, Cirebon, juga Bandung. Mereka datang melalui jalur darat,” ungkap Kidung.

Dari sisi seller, perwakilan Asia menjadi yang paling dominan, terutama Jepang dan China. Setelah itu terdapat seller dari Vietnam dan Uzbekistan, sementara seller Eropa relatif stabil dengan mayoritas berasal dari pasar tradisional seperti Turkiye, Mesir, dan Maroko.

Biro perjalanan dari Jepang dan China masing-masing mengirimkan 10 biro perjalanan. Kondisi ini menunjukkan besarnya pasar wisatawan Indonesia yang bepergian ke kedua negara tersebut, sekaligus memperlihatkan munculnya sejumlah seller baru dalam penyelenggaraan TTC Travel Mart kali ini.

“Kalau biro perjalanan China, selain Shenzhen, ada dari Guangzhou yang menjadi market lama kita. Ada yang baru yaitu dari kota Harbin, Provinsi Heilongjiang, wilayah paling utara China yang berbatasan dengan Rusia,” terang Kidung.

Menariknya, sejumlah perusahaan biro perjalanan asal China yang hadir tidak hanya menjual destinasi China. Mereka juga menawarkan perjalanan ke Rusia, Maroko, termasuk Jepang.

“Jadi, China cukup banyak, dan seller-nya ada yang jualan destinasi luar. Padahal, perusahaannya berkantor di China. Ini cukup unik dan menarik di TTC Travel Mart sekarang,” urainya.

Makassar Punya Karakter Pasar Berbeda

Selain Jakarta, Makassar menjadi salah satu kota yang mendapat perhatian dalam penyelenggaraan TTC Travel Mart. Sebagai salah satu hub Indonesia Timur, Makassar dinilai memiliki potensi besar sebagai pasar outbound, terutama dari sisi daya beli wisatawan.

Namun, karakter pasar Makassar berbeda dengan Jakarta, Surabaya, maupun Medan. Jumlah seller dan buyer yang terlibat cenderung lebih kecil, sementara pemahaman terhadap berbagai pilihan destinasi internasional masih perlu terus diperluas.

Dua tahun lalu, TTC Travel Mart di Makassar diikuti 81 buyer dan 120 seller. Sementara pada penyelenggaraan tahun ini, tercatat 51 seller dan 120 buyer yang akan hadir. Penurunan jumlah seller tersebut salah satunya dipengaruhi tingginya harga tiket pesawat.

“Tingginya biaya penerbangan menjadi salah satu pertimbangan seller untuk mengikuti bursa pariwisata di Makassar. Bagi seller yang mengirim dua orang, biaya tiket pesawat dan akomodasi membuat ongkos partisipasi yang semakin besar,” jelas Kidung.

Meski jumlahnya tidak sebesar Jakarta, Makassar justru memiliki karakter buyer yang menarik. Kidung mengatakan jumlah buyer di Makassar dalam penyelenggaraan sebelumnya bahkan mengalami peningkatan signifikan ketika acara berlangsung.

“Dua tahun lalu, angka 120 buyer tersebut tercatat pada malam sebelum kegiatan, namun mendadak meningkat dua kali lipat saat hadir di acara. Beda dengan buyer di Jakarta, Surabaya, dan Medan, yang cenderung menyusut jumlahnya saat hadir di acara,” katanya.

Dalam pemetaan pasar outbound TTC Travel Mart, Jakarta dan Surabaya dinilai memiliki pasar yang lebih matang, disusul Medan, Semarang, dan Yogyakarta. Sementara Makassar membutuhkan proses lebih panjang untuk mengembangkan agen sekaligus memperkenalkan pilihan destinasi baru kepada pasar.

Meski demikian, dari sisi buying power atau daya beli, Makassar dinilai mampu bersaing dengan Medan dan Surabaya. Tantangannya bukan pada kemampuan membeli, melainkan pada pengetahuan mengenai beragam pilihan destinasi internasional yang tersedia.

Karena itu, kehadiran seller di Makassar tidak hanya berkaitan dengan transaksi bisnis, tetapi juga menjadi bagian dari proses memperkenalkan produk dan membangun jaringan. Ketika agen mulai mengembangkan destinasi baru, seller memiliki peran penting untuk memberikan edukasi kepada buyer sekaligus membuka peluang menjadi mitra bisnis pertama bagi agen di daerah tersebut. XPOSEINDONESIA/IHSAN